INTERVIEW

ダックス「先輩社員」のいろは

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新卒社員
M.N(営業/主任)
2015年入社

勉強するから自分のしたいことがわかる

これまでのキャリアと現在の業務内容について教えてください
2015年4月に入社して、研修後5月から大分のマンションに配属されました。マンションの販売が終了すると、大分の戸建てに配属され、その後、新規のマンションプロジェクトと同時に再度マンション営業に配属されました。今年の2月からは、浄水器事業部に配属され、工務店などを対象にアノア(弊社浄水器)の提案営業をしています。マンションや戸建ての営業は個人を対象に、浄水器事業部は法人が対象の営業になります。マンションのときは、モデルルームへご来場頂いたお客様にアプローチを、法人は自分から開拓し、アプローチをしています。マンションの時は、少なからず自分の物件に興味があるお客様へのアプローチですが、法人はまずダックスの商品に興味を持ってもらうところから入る点が、個人と法人との営業のやり方の違いだと感じています。
ダックスに入社した決め手を教えてください
説明会に参加し、当時説明会に参加していたダックスの社員の皆さんが、仲がいい雰囲気で好印象でした。説明会の後、合説に参加したときにたまたま再度お会いして、当時の総務部長に重ねてオファーをしてもらい、その熱意も決め手のひとつになりました。ダックスは多角的に事業を展開し、将来的にも経験できる幅が広がる可能性もあり、その点もいいなと思いました。
仕事をする上で苦労するのはどんなことですか?
個人営業と法人営業で営業スタイルが違うことです。提案するときに、お客様によって提案が響いたり響かなかったりする場合があります。お客様に合わせての提案を行うことに、難しさを感じています。法人営業の場合は、アプローチする相手の担当者も、会社の代表としてこちらの提案を聞くので、なかなか提案が響かないこともあります。
座右の銘を教えてください
「勉強するから自分のしたいことがわかる」
勉強しないことで、自分が何をしたいのかわからない状態になると思います。勉強し、知識が増えることで自分が何をしたいのかがわかると思っているからです。
自分のスキルアップのためにも、この言葉を大事にしていきたいと思っています。今後どんどん実行していきたいです。今は、不動産系の資格に興味があるので、いまはそれを勉強したいと思っています。
今後の目標を教えてください
他社のマンションにアノアを標準として採用してもらうことを目標にしています。今は、戸建てに採用してもらっている割合が多く、マンションでの採用実績はまだまだ少ないです。マンションへの提案を担当しているので、市場をどんどん広げていきたいです!
仕事をする上で心掛けていることは?
事前の準備を心がけています。接客するまえに、資料を請求したお客様について準備したり、訪問する企業についても、どんな事業を行っているかなど事前に調査をしています。HPなどにも情報が載っていなくて、集めてなかった情報を「知ってる?」と聞かれたときに「しまった!」と思うこともありました。しかし、事前に準備ができていると、訪問した先で全然関係ない話をしたときに、会話が盛り上がったこともありました。
あなたの働き方改革とは?
早起きをするようになりました。本当は運動をしようと思ってはじめたんですが、今は朝から本を読んだりするようにしています。以前に比べると、余裕をもって時間を使うようになったので、頭も早い時間から冴えてくるようになりました。営業についての自己啓発系の本を読んでいましたが、全然頭に入ってこなかったので、上司に相談しておススメの本を教えてもらいました(笑)今では、出張の移動時間など、本を読むのが習慣になっています。
休日はどんなことをして過ごしていますか?
子供が生まれたばかりなので子供との時間がほとんどです。あとは家事もやります。子供のためにプールを買いましたが、まだ使えていないのでこれから楽しみです。休みの日は基本的に、1日は外に出るようにして、1日は家の中で過ごすようにしています。