INTERVIEW

ダックス「先輩社員」のいろは

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新卒社員
M.T(営業)
2018年入社

営業は十人十色

現在の業務内容について教えてください
今年で2年目になります。入社当初から、浄水器事業部に配属され、法人営業をしています。業務内容としては、まず新規開拓のため企業の担当者へアポイントをとります。企業毎に担当者は、企画部の方・工務の方など様々です。どのセクションの方にアプローチするかによって、提案内容や営業手法を変えるようにしています。ときには、営業職の方を対象に話す場面もあり、まず「この人はどんな営業をするのか?」と見てくるので、営業のベテラン揃いの前で勉強会をするときは、かなり緊張します(汗)。商品の提案だけでなく、契約になった場合は、契約してもらった企業と提携している水道業者とも打ち合わせを行います。
ダックスに入社した決め手を教えてください
正直合説参加時は、やりたいことはありませんでした。漠然と不動産業と営業に興味があった中で、ダックスは様々な事業を行っている点が面白いと思いました。また、ジョブローテーションをするチャンスがあると知り、いろいろ経験することで、自分自身が成長できるなと感じました。
仕事をする上で苦労するのはどんなことですか?
最近はあまり感じなくなりましたが、以前は、初回訪問時に役職がついている方を相手に話すことや、相手が全く知らない商品を紹介することを、難しく感じていました。初めのころは、焦る気持ちから単なる商品の説明を行い、10分で面談が終わってしまったこともあります。上司から、『相手の興味のある会話の糸口をみつける』ようアドバイスをいただいてからは、自分なりに話を広げていく努力をしています。訪問先の業務内容や事業内容など、まだまだ知らないことが多いので「教えてください!」と、その方の仕事についてよく聞いています。
座右の銘を教えてください
「営業は十人十色」
入社当初は、上司の真似をして営業していましたが、やはり自分の考えた言葉ではないと違和感があったり、お客様が変わると対応できなかったりしました。しかし、この言葉を聞いて自分にしかできない営業スタイルでやろうと思いました。話す相手も十人十色なので、これからも模索していきます。
今後の目標を教えてください
2年目になったので、自分流の営業スタイルをさらに磨くことです。また自分の業務だけでなく、事務職や他のセクションの業務のことに対しても、詳しくなっていきたいです。
プライベートの目標は、部屋の換気。空気こもりがちです。(笑)
どんな学生時代を過ごした?
大学のころは、周りの先輩から「楽しんだ方がいいよ」と言われました。なので、ほとんどスケジュールを、いろんな予定で埋め、楽しんでいました。友人との付き合い方は深く狭くのタイプなので、気の合う人たちと集い、たくさん思い出を作りました。
就職活動で心掛けていたことは?
会社の事業内容など、自分で興味が持てることややりたいことを見つけることを、心がけていました。ほかには、学生時代の自分が、この会社に入社すると成長できる見込みがあるかどうかをイメージしたりしました。自分と会社とがマッチしているかがポイントでした。
休日はどんなことをして過ごしていますか?
よく地元の北九州に帰っています。ドライブいったり、買い物に行ったり、飲みに行ったりと充実した休日を過ごしています。ドライブは目的を決めず行くことが多いですが、夏場は海に行くことが多い。新車が来たばかりなのでこれから楽しみです!